行銷部~

行銷

(合稱 行銷組合4P)

S

S(市場區隔)

從不同的結構變數區分:

地理:地區

人口:年齡、性別、職業、收入、教育

心理細分:生活方式、個性

行為細分:需求、動機、購買行為、產品使用率、忠誠程度、態度

自己主動願意動手做

動手做有興趣,有心、沒想法也可以XD

對想要自己動手做、創新、文創

T (選擇目標市場)

P(定位)

行銷顧問公司Trout & Ries Inc.創辦人艾爾·賴茲(Al Ries)和傑克·屈特(Jack Trout)主張,每個產品和品牌都需要「一句話」,來說明和競爭對手之間的區隔,稱之為「定位」。

根據STP的流程,在想行銷策略時,應該先將市場細分,從中挑出想主打的對象,再想辦法在這些目標對象的心中建立地位,創造難以取代的價值。

《用寫的就能賣》

Q1:這篇文案想要達成的「主要目標」是什麼?

(不能太多目的,當你想要什麼都是的時候,往往會什麼都不是)

Q2:要行銷的產品或服務是什麼?有哪些特色和優勢?

(特色是指客觀事實,優勢是指與同類商品比較有何正面差異)

Q3:這項服務的特色和優勢,能為理想客戶群帶來哪些好處?

(能實現什麼「渴望」、「夢想」或「目標」?

能解決什麼「問題」、「困難」或挑戰? )

Q4:你的銷售文案是寫給誰看的?

(設定首要專注的市場,假設理想客戶的類型及他的認知模式)

(正確的對象要:1.對我們的服務有興趣、2.財務上能負擔、

3.有權力決定購買、4.屬於會對我們的服務說「yes」的族群)

Q5:這篇文案是以「誰」的名義寫的?

(如何定位自己? 一般從業人員、「專業」從業人員.....、「專家」)

Q6:你的服務相較於市面上其它選擇,有什麼獨到之處(USP,Unique Selling Proposition)?

Q7:有哪些相關的事實或證據能佐證你的服務功效?